xxIPPOxxの人生攻略ブログ 
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こんにちは！xxIPPOxx(いっぽ)です！（自己紹介はこちら）
以下のような経験はないでしょうか？
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限定品を見ると、つい欲しくなってしまう
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「残り1個」と表示されていると、品質を吟味せずに購入してしまう
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限定色のスマートフォンを見ると買い替えたくなる
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希少な原材料を使用していると聞くと、価格が高くても購入してしまう
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1つしか無い商品を他の人が欲しがっていると知ると、購入してしまう。（戸建て、賃貸、中古車、中古品など）
これらは希少性バイアスに陥っている可能性が高いです。
この記事を読むことで、バイアスを取り払い、合理的な判断力を身につけましょう！
※そもそもバイアスとは
バイアスとは、人や物事に対して無意識に持つ、偏りや先入観のことです。
これにより、非論理的な思考に陥り、客観的で合理的な判断が下せなくなってしまいます。
バイアスについて一度勉強すると、２～3週間は耐性が付くと言われています。
逆に言うと、２～３週間で元に戻り、バイアスにかかりやすくなるため、定期的な復習をおすすめします。
希少性バイアスとは
希少性バイアスとは、希少だと感じるものを過度に価値があると評価し、実際よりも魅力的だと感じる心理的傾向を指します。
希少性バイアスに陥ると、品質や価格、必要性などの重要な要素を見落として、衝動的な購買行動を取ってしまうなどのデメリットがあります。
例えば、限定商品だからという理由だけで、高額な商品を購入してしまったり、必要のないものまで買ってしまったりします。
このように、希少性バイアスは、消費者としての合理的な判断を鈍らせ、不要な出費を促してしまう原因になります。
日常生活での希少性バイアスの例
・限定メニューを見ると、他のメニューの存在を忘れ、限定メニューを頼んでしまう
・「在庫残りわずか」と表示されていると、他の選択肢を検討せずに購入してしまう
・期間限定のセールだと聞くと、必要のないものまで買ってしまう
ビジネスでの希少性バイアスの例
・「今だけの特別価格」と言われると、他社の価格を比較検討せずに契約してしまう
・「この商談は今回が最後のチャンスです」と言われると、条件の詳細を確認せずに受諾してしまう
・「限定10名様のみの特別プラン」と聞くと、他のプランの内容を吟味せずに申し込んでしまう
希少性バイアスを克服する方法
以下に、希少性バイアスに対処するための具体的な方法を紹介します。
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バイアスの認識:
まず、希少性バイアスの存在を認識し、自分がその影響を受けやすい状況を理解することが重要です。 -
感情のチェック:
購買意欲が高まった時、それが希少性によるものか自問自答し、感情ではなく論理的な判断に基づいて行動するよう心がけます。 -
レビューの確認:
他の消費者のレビューや評価を確認し、購入の決断に役立てます。 -
意思決定の遅延:
「今すぐにでも行動しなければならない」というプレッシャーを感じた時は、意思決定を少し遅らせることで、冷静に考える時間を確保します。この時間を使って、その選択が本当に自分のニーズに合っているかどうかを再評価します -
代替案の探求:
希少な商品やサービスに固執する代わりに、同様のニーズを満たすことができる他の選択肢がないかを探します。代替案を検討することで、希少性バイアスによる影響を軽減できます -
本当の価値の評価:
商品やサービスが自分の長期的な目標や価値観に合致しているかを考え、その上で購入を検討します。 -
所有の喜びとコストの考慮:
所有することの喜びだけでなく、維持費やその他の隠れたコストも考慮に入れます。
まとめ
■希少性バイアスとは
希少であることを過剰に評価するバイアス
■対策
・「限定、タイムセール、今だけ」を見かけた場合は「知らなかった」ことにする。というルールを設ける。
（遭遇していなければ、何事もなく日常を過ごしているはず。つまり不要）
・長期的な視点、第三者視点、代替案を考える
・「限定でないとしたら欲しいか」と考える
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